今年，沈阳房地产行业有了长足发展，市场也不断向好。一个行业的崛起离不开这个行业中领军人物的耕耘和奋斗，在2016年的年末，沈阳市房地产协会举办了以“梦想与坚守”为主题的“沈阳地产人难忘的故事访谈”活动，让我们一起听听沈阳地产人那些关于梦想与坚守的故事，看看作为城市的建设者和城市发展的见证者他们，又有着怎样的心路历程和对城市的期许。
今天“沈阳地产人难忘的故事访谈”的嘉宾是沈阳市美的房地产开发有限公司总经理范雪梅女士，作为一个女性在房地产行业打拼了二十多年实属不易，要平衡家庭与事业，要在传统的对于女性的眼光中步步前行，范雪梅付出了很多，“坚守”这个词用在她身上再贴切不过了，现在她又在厦门大学进修，不断实现自己的梦想，让我们听听她的2016都有哪些难忘的故事。
沈阳美的房地产开发有限公司总经理范雪梅
【主持人】关注我们这个活动的所有的好朋友们大家下午好。今天我们迎来了一位非常漂亮的女嘉宾，她就是沈阳市美的房地产开发有限公司总经理范雪梅。
【范雪梅】大家好。
【主持人】请您简单介绍一下您的从业经验。
【范雪梅】我的从业经验比较简单，我从深圳大学毕业到南京这个城市，差距非常大，我又回到深圳从事房地产行业一直到今天，从业20多年。1992年房地产行业在深圳已经非常红火了，做这个行业也算是一个比较令人羡慕的一个职业。
【主持人】别人比较羡慕的一个职业，您最开始参加工作的时候有没有一个目标？
【范雪梅】那个时候刚毕业考虑的也不是那么深远，90年代我们大学毕业应该说还是没有现在这么多的职业培训、职业规划，所以看的东西并不是说像现在这么长远，这么清晰，只是觉得做这个行业还不错，想在这个行业里发展。我是学工科的，最初进入这个行业是没有考虑往营销的方面去走，更多的想作为一名设计师或是工程师。
【主持人】后来为什么转到营销工作？
【范雪梅】1994年一个很偶然的机会，我当时在的那家公司在广州的项目要开始销售，公司就把我调到那个项目上去负责，因为那个时候也没有那么多的像现在这么完全的销售的专业，所以半路出家去做销售，然后就觉得那时候不能叫营销，所以我说那个时候是做销售。工作中觉得还蛮有意思的，除了我原来的所谓的工程专业之外，我发现销售的专业好像更有意思一点，所以我就对这个专业有兴趣了。
【主持人】很多机会都是机缘巧合的，在营销从业经验里面，有比较的有意思的事或者比较难忘的事可以跟我们大家一下。
【范雪梅】因为我一开始是做销售的，跟客户的接触比较多。那个时候我们最大的一个感触确实是房地产起步不久，属于第一代购房的，他们的消费能力也是令我们很惊讶的，我曾经见过客户真的是拿着上千万的现金来买房子。特别难忘的是我经常和销售人员讲的一个故事，有一个男士骑着单车来的，我们的销售就不太热情，我正好在现场，自己接待了这个客户，然后他说我明天叫我太太来，第二天果然他太太来了，开了一辆宝马，后来他太太就定了两套房，我现在经常也拿这件事来做一个案例，就是说我们对待客户的时候应该怎么样去做，不能凭我们的眼光去挑客也好或者怎么样，做房地产是一个服务业，一定要把服务做好，这件事过了这么多年我还是记忆深刻。
【主持人】这件事确实可以拿来作为一个案例讲。那么，2016年马上就要过去了，这一年用一个词来形容一下。
【范雪梅】2016年应该说，我觉得这是我从2013年到沈阳三年多时间，相对轻松的一年，当然我这一年也有很多想达成的愿望，可能还差一点距离。
【主持人】您是2013年来到沈阳，相当于也快三年的时间，三年多，您对沈阳这个土地包括房地产市场的感觉是怎么样的？
【范雪梅】我最早是2000年到沈阳，2013年在这十几年之间来过很多次，对沈阳有一定的认识。但是我真正的进入到这个城市，深入的接触就是2013年开始到现在三年多的时间。怎么说呢？对沈阳这个城市，因为我是从广州过来的，可能从经济发达的程度上来讲沈阳比不上广州，但是沈阳也给我另外一种感受，它的这种南北方的文化不一样，在沈阳我认识了很多地产圈的这些朋友，给了我特别多的帮助，我真的是走过很多地方没有体验过这样的感受，这个地方应该是非常浓的。
【主持人】东北人很热情。
【范雪梅】这样浓浓的人情，这个是倍感温暖。
【主持人】美的在今年也是有一个新的项目在开工，从美的在沈阳一直到现在发展都还可以，您觉得美的在2017年包括从现在开始到2017年，有没有一些大的举措？
【范雪梅】我更多的从我们集团的层面去讲一讲这个问题，美的地产可能在行业里头，现在在沈阳大家已经有所了解了，在全国也是有8个省在开发。大家熟悉的是家电这块，地产是起步比较晚的，我们2010年这个时候才开始的，从2015年、2016年我们确定了美的地产第二次这样一个腾飞，所以的话在2016年开始我们现在在全国土地获取的力度非常大，如果说关注我的朋友圈的话，我们在各地拿地我都会发一张照片，我们今年是比较集中的在全国拿地的这么一个年头。所以在这么一个集团的总体战略方针下，对我们辽宁区域的发展是有一定的要求，我们今年也是在本溪拿地，但是这个离集团给我们的要求的目标还是有差距，我刚才说到了我们还有一些差距没有实现，接下来的话我们还是希望能够在沈阳这块有更多的项目。
【主持人】今年刚刚开盘的叫时代城，是怎么选择的？
【范雪梅】这个地块的获取有一定的偶然性，也有必然性，因为今年集团确定拿地的方针，所以我们都会去参与这样的一个招拍挂。当时那块地在拍的过程中间正好有比较合适的价格，所以当时就拍下来了。这个地我们完全拿下来再去做规划，所以有一定的联系。我们算一个账觉得这个价格比较合适就拿了。
【主持人】机缘巧合。
【范雪梅】也可以这么说，正好有这么机会。然后铁西这个区域总体从我们对市场的看法来看，这个区域我们觉得是可以进入的一个区域，铁西特别是张士板块也是一个非常好的板块，我觉得这个地拿的还是比较合适。
【主持人】在我们房地产行业，美的的营销手段总是会引起很多热议，有的时候会觉得美的会有您的新点子，您是做营销的，您怎么看我们推出的这些新点子？
【范雪梅】做房地产20多年，从2000年开始专注做营销的工作，我们原来很多属于卖方市场的时候，我们对于营销的东西更多侧重在怎么去做包装，然后不太重视渠道或者客户，但是随着现在房地产市场进入白银时代，或者我认为是买方市场，必须像其他的产品一样要去重视渠道，要重视影响力，我们要精准的投放。所以这样的话在这个过程中间，我更多的给到我们的营销团队一个平台，让他们发挥他们的创作的激情，他们是年轻人嘛，思想非常活跃，给他们一个平台就可以，你不要去禁锢他们的思想。可能大家更多的说你是做营销的，肯定你在这块给他们更多的指导。我个人觉得我没有太多的去干涉他们或者更多的去指导他们，我就是大方向把握好了，其他就让他们自己发挥就好，所以还是让他们更好的去发挥，所以我们有些动作的话做的也非常接地气，也很有话题性，这些东西我觉得肯定大家都能判断，肯定不是我们想选，都是我们的这些策划人员他们的创作。
【主持人】你是给了很多的自由还有创作空间。
【范雪梅】对，因为这个行业营销这块一定要有创新，原来的三板斧是没有效果的，支持创新就是我做的最大的贡献。
【主持人】您作为一个女性在房地产行业打拼这么多年也不容易，刚刚过去2016年觉得你个人的机遇和挑战是怎么样的？
【范雪梅】2016年我个人上面更多的把一些时间放到学习上去，因为我也在读厦门大学的EMBA，我在充实自己，多一点时间去学习。
【主持人】去充实自己，其实作为您可能有很多的角色，在公司是领导、是范总。回家可能是女儿、是妻子，也是妈妈，这么多的角色，你怎么平衡呢？
【范雪梅】确实我们都会存在很多种角色，这么多角色你怎么去做好，那绝对不是一个人的力量，肯定不是凭一己之力就能达到的，一定是相互之间的一个理解和支持。所以对于我来讲，我是特别有感触我先生对我工作非常支持，我们这个家庭跟传统家庭不太一样，传统家庭都是男主外、女主内，我现在是远在千里之外工作，我先生是管家庭，确实这块他做的比较好，他本身是教育工作者，对两个孩子的教育也是非常有方法、有耐心，两个孩子也非常优秀，他也不断地在跟孩子讲妈妈多辛苦。我父母、公公婆婆年纪也比较大，我可能给他们的时间比较少，没有办法去陪伴。如果说他们身体不好的时候，我利用一些广州的资源带他们去看病，我没有时间去陪他们，都是我先生去陪他们。我父亲这两年都要到广州去住院，我去安排住院或者中间去看一下，其他时间都是我先生去照顾，所以我觉得我在这一点上还是很感谢我先生，我也觉得我特别的幸运和幸福。
【主持人】也是希望您明年这个时候是事业蒸蒸日上，我们再聊这些事的时候，您非常骄傲的说我的目标都达成了，谢谢范总。
《“沈阳地产人难忘的故事访谈”之美的范雪梅——房地产是一个服务业，一定要把服务做好》相关参考资料:
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