为什么中国500强企业里,有200多位领导者都“当过兵”?静则不挠,幽则不测,正则不渝,治则不乱。
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2020年,是不平凡的一年,由于新冠疫情和复杂的国际环境,企业和个人都面临着生存和发展的考验。
9月15日,在美国的限制和打压下,华为的手机芯片将遭遇“断供”。针对严峻的挑战,任正非发出电邮,号召大家勇敢向前,他还引用了马丁·邓普西上将的话:“要让打胜仗的思想成为一种信仰;没有退路就是胜利之路。”
这并不是任正非第一次表现出军事思想。仔细研究华为的战略,你会发现很多军事术语,比如:“不在非战略点上消耗实力”、“战略预备队”、“主航道”......华为成功的奥秘之一,也是把能力建立在组织上。这非常像“支部建在连上”。
任正非有过14年的从军经历,万科创始人王石称他为“北非之狐”。原本,这是丘吉尔送给二战时期著名军事家埃尔温·隆美尔的绰号。华为也一度以军事化管理著称,从外部视角来看,热爱军事的任正非几乎把华为打造成了一支战无不胜的“特种部队”。
其实,有军人背景,并用军事思想管理企业的CEO远不止任正非一人,
柳传志从不讳言:“是军营塑造了我。”在他看来,领导企业跟带兵打仗有很多共同点。做企业也要有带兵打仗般铁的纪律来约束,并且纪律一旦制定下来就要坚决执行。
万科创始人王石17岁时入伍,他承认“部队生活的磨砺对我日后的成功是有巨大价值的。”后来,在西点军校学习,他说“我在西点只待了两个小时,但一下子就把我两年来思考的问题解决了。”
杉杉控股董事局主席郑永刚18岁参军,复员后开始经营企业。今天,杉杉总资产已近50亿元。内人士称他为:中国服装界的“巴顿将军”。
调查研究显示,在中国企业家队伍中,有军人背景的占30以上,珠三角和长三角地区甚至高达60以上。在中国排名前五百强的企业中,具有军人背景的企业家就有200人之多。
有一个广为流传的说法:在世界范围内,培养出CEO最多的地方不是哈佛、耶鲁、沃顿,而是西点军校。二战后的世界500强企业中,接受过西点军校教育的董事长有1000多名、副董事长有2000多名、总裁和副总裁高达5000多名。
管理大师彼得·德鲁克说:“军队所培养和发展的领导者比所有机构的总和还要多,并且失败率更低。”
商场如战场,竞争即战争。
商业竞争和战争有很多相似之处,都是为争夺一定利益而开展的有目的、有计划、有组织的活动。同时,都具有资源消耗性,对抗性。
今天,战略咨询顾问常使用PEST分析模型来帮助企业检阅其外部宏观环境,具体而言,就是从政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)等维度来分析影响企业的主要外部因素。而早在两千多年前,《孙子兵法》就提出,战争胜负是由政治、经济、天时、地利、人事等因素所决定的,正好与之对应。
对比军事和商业,你会发现它们的底层逻辑是相通的。中国有几千年的战争史,而现代商业的发展不超过百年。在战场上经过生死搏杀被总结出来的经验,再经过时间的洗礼,留下来的都是干货。仔细学习这些军事理论,将会少走很多弯路。
而研究兵法,离不开这部兵书——《孙子兵法》。
诞生于春秋时期的《孙子兵法》被奉为兵家经典,它是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作。诞生2500年以来,历朝历代都对其进行研究。李世民说“观诸兵书,无出孙武”,意思是所有的兵书,没有超过《孙子兵法》的。战略管理学大师明茨伯格说:“《孙子兵法》在今天来讲也是一部杰出的著作,几乎没有什么新的观点能超越它。”
《孙子兵法》不是一部普通的兵书,而是一部高度抽象的军事哲学著作。它更多地关注“道”而不是“术”,更多地是在讲底层逻辑,这也就使得它的价值超出了军事这样单一的领域。
《孙子兵法》其实是一本讲述战略的书。
战略是一种从全局考虑,谋划实现全局目标的规划,战术只是实现战略的手段之一。战略解决打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打这些更为关键的问题。战术只是解决怎么打的问题。
“不战而胜”是《孙子兵法》战略中的核心。
第一,最好是不用打就能赢。第二,如果非要打怎么办?要用智慧去打。要敢打,更要会打。要巧妙地打,用最小的成本,取得最大的胜利。
战争是一种最强的竞争形态,相比之下,商业竞争就有些“温情脉脉”了。用强竞争环境中总结出来的经验来审视今天的竞争,更容易让我们找到取胜之道。
01
布局:战争开始前的五步
在战争开始前,应该抓住哪些关键点进行布局?孙子的回答是“五事”,也就是五大战略要素:“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”
一、道
道,就是让民众和君主有共同的意愿和追求,因而可以同生死,共患难,而不畏惧任何危险。对于公司经营来说,团队都需要具有使命感、价值观。
在战场上,真正让人超越生死利害的,一定是组织深层次的信念与追求;在商场上,“道”才是一个成功企业的核心竞争力,构成了企业的独特资源和竞争优势,是最难被对手复制和超越的。
红军:信仰是燎原的星火
长征时的红军,是一支让今天的很多人都无法理解的军队:衣不蔽体,食不果腹,装备极差,颠沛流离,每天面对的是困苦和死亡。如果这是一支国民党的军队,或者任何一支军阀的军队,离开苏区之后不久,这支队伍早就散了。但红军的长征为什么取得了最后胜利?
因为这是一支有信仰的部队。
共产党当年的创党元老是真心相信:苏俄的道路,就是救中国的道路。他们当年的人生选择,我们今天依然会感到震撼。
了解党史的人都知道,共产党当年的创党元老,很多人的家庭背景其实很优越,有的是地主,有的是富农,有的是资本家。这样他们才能受良好的教育,接受马列主义,接受共产主义信仰。
叶剑英是当年粤军第四军的参谋长。他在粤军中指挥作战的时候,是坐在轿子里面,旁边还有人挑着白兰地,随时要喝白兰地的。但是叶剑英换下了皮鞋,穿上了草鞋。
朱德当年是滇军的旅长,是一位少将,过的是荣华富贵的生活,但是他认为这些东西没有任何意义,全部放弃,去了欧洲。
刘伯承当年是川军名将。他想在川军里面混个飞黄腾达,非常容易,但是他参与发动了泸州起义,从此颠沛流离,无怨无悔。
全是这样一批人。
共产党在创立之初经历的失败实在是太多了,但是,核心团队从来没有解体过。这支队伍有一种死而复生、散而复聚的力量。
南昌起义失败了,秋收起义失败了,广州起义失败了。毛泽东率领秋收起义的残部700多人上了井冈山。朱德率领南昌起义的残部1000多人上了井冈山。两支队伍会师,成为红军的基础。
后来不断地发展,又不断地遭遇失败。
第五次反“围剿”失败之后,红军被迫长征。长征出发的时候,红一方面军是86000人,走到陕北之后,剩下不到8000人。100人中不到10个人可以活着走到最后。
但只要有机会,马上就星火燎原,发展壮大。
这是怎么做到的?
共产党的精英人物,受过良好的教育,有着坚定的信仰。为了共产主义、为了新中国,他们可以抛头颅、洒热血,不惜一切,但普通的士兵怎么做到的?
普通士兵大多是普通农民,给他讲共产主义、新中国,他哪儿听得明白。这时候共产党提了一个非常著名的口号:“打土豪,分田地。”
中国历经了几千年的农业社会。农民最大的需求是土地。谁能满足他们对土地的需求,他们就会坚定不移地跟谁走。“打土豪,分田地”让所有的士兵都明白了一个道理:自己既为一个伟大的理想而战——建设新中国。也为自己的切身利益而战——打土豪,分田地。
所以,“建设新中国”这个伟大的愿景,和“打土豪、分田地”这个具体的纲领,完美地结合在了一起。
解放战争时期有一场著名的战役——孟良崮战役。当时陈毅、粟裕的华东野战军是27万人,国民党进攻的部队是45万人,兵力对比差不多是1∶2。
但是沂蒙山区支前的百姓是有91万人。一个共产党的士兵在前线作战,后面有三个以上老百姓在提供保障:抬担架、运弹药、送水送粮。对国民党来说,这样的仗,怎么能打得赢?
沂蒙山区的百姓甚至提了一个口号:“毁家支前。”
为什么会这样?很简单:共产党给我分地了,国民党回来土地要被夺回去。我的利益已经跟共产党绑在了一起,我一定要帮共产党打胜仗。
好的企业都带有理想主义的气质
无数的商业实践都告诉我们:长期的成功,一定是价值观的成功;伟大的企业,一定是由使命、愿景与价值观驱动的企业。
乔布斯讲,活着就要改变世界。
马云讲,阿里巴巴存在的意义就是“让天下没有难做的生意”。
在复杂的经营环境中,企业经常会遇到“做什么、不做什么”的困惑。清晰的价值观可以给组织提供:
1、清楚的准则
2、明确的方向
3、持续的动力
4、最大限度地减少组织的内耗
5、调动组织成员的积极性
6、帮助企业赢得社会的认同与尊重
仅仅靠利益来凝聚的企业,没有愿景,没有是非。有利而来,利尽而散。从来没有哪一支军阀或土匪的队伍能够成事。最后胜出的,一定是有着清晰的价值观的那支力量。
但是,我们最怕的,是企业有一个伟大的道理,但是跟底层没关系。最后,鸡血变成了鸡汤,变成了画饼。
今天这样的时代,人们越来越重视自身的价值能否得到真正的实现。所有的优秀人才都在思考一个问题:把自己最好的时光、最有价值的努力投到你这个企业里到底是否值得?
如果你是领导,你给下属提供的究竟是什么?是一项值得奋斗的事业,还是只是一份养家糊口的工作?最后的结果是完全不一样的。
西贝的使命是“创造喜悦人生”,大家去用餐时发现,西贝的服务员总爱笑,这是怎么做到的?
首先,是对于普通员工。餐饮业的普通员工其实压力很大,每周工作7天,每天工作15个小时。这些员工对价格很敏感。如果这个员工的市场价是5000元,西贝会给他6000元的工资,但是让他做出7000元的活儿。这样服务员肯定快乐。
第二,对于管理层,比如店长、经理。西贝允许店长到一定级别后去开分店,公司提供资金、选址上的支持,分店的管理团队能拿到40%的利润,
第三,在团队方面,很多年轻人游戏打通宵都不觉得累,西贝就把竞争变成了打游戏通关。形成了赛场制,一旦竞争,好胜心就起来了,整个事情就变得很有趣了。
这样,通过不同层面的激励,西贝把“喜悦人生”这个理念落地了。服务员的笑不是假的,而是这份工作干起来有意义、有趣,又对自己有利,真诚的笑容一定可以传播出去,让消费者感受到企业的文化,并助力企业高速发展,特别是对于服务行业。
二、天
在一次演讲中,软银的孙正义叙述了半个多世纪以来商业巨头的沧海桑田:
1960年时,全球最重要的公司,第一名是汽车公司,第二名是石油公司,第三名是汽车公司,第四名是电力能源公司,第五名是钢铝公司。换言之,这些基本是汽车公司和能源公司。在那个时代,投资了这两类公司,你就投资了未来。
1994年时,全球市值最大的十家公司,前五家分别是NTT(日本电报电话公司)、通用电气、埃克森石油、可口可乐、通用汽车。这些基本是实业公司。
而到了2019年,全球市值最高的五家公司分别是微软、苹果、亚马逊、谷歌、伯克希尔-哈撒韦。这些公司全部是互联网公司。中国进入全球前十的两家公司是阿里巴巴和腾讯,也都是互联网