记者同时获悉，SKⅡ专柜恢复销售的是撤柜之前的产品，没有新品。恢复销售不会降价，但采取了买赠促销。
商场仍持观望态度
目前的种种迹象表明，宝洁急于在本月末的圣诞和新年销售旺季到来之前“复活”SKⅡ。但由于其品牌受损导致了议价能力的下降，宝洁与零售终端的谈判正陷入“拉锯战”。“我们对SKⅡ的市场前景实在摸不准，目前还无法复柜。”沈阳某大型商场化妆品部负责人表示，“直到现在，宝洁和我们都没能就返市进行深入沟通，依目前的进度来看，12月上旬在我们专柜重新揭幕的可能性为零。”
与此同时，其他几家大型商场也都表现出对SKⅡ返市的慎重，业内尚没有传出“哪家商场已确定恢复SKⅡ专柜”的消息。由于业内对SKⅡ返市后的市场前景尚无法做出清晰的判断，所以，现在谁都不敢贸然敲定恢复与SKⅡ的合作。沈城商家似乎普遍不愿意成为SKⅡ专柜重新开幕的首家店。
专柜位置能否保留
采访中，记者了解到，从9月22日起，沈阳新世界、中兴等4家商场的SKⅡ专柜已经全部撤货。现在，这几家商场都陆续收到了宝洁公司的正式函件，对于是否重新开柜，以及前期产生费用的处理进行谈判。“目前正在等宝洁开出明确的上柜条件，我们商场也会提出相应的条件，然后双方再坐下来谈。”某商场化妆品部负责人告诉记者，宝洁要求原来专柜位置不做变动。
“一个品牌下柜后，再开柜不是一件简单的事。”该负责人补充道，关键是商场要预测消费者对于SKⅡ的信心。
业内人士分析，SKⅡ返市后至少需要经历一两年的品牌重建期，而更多的商场并不甘愿为这段艰难的品牌重建期付出黄金位置，而这也就成为SKⅡ返市的巨大障碍。
据了解，虽然目前沈阳多数商场仍为SKⅡ保留了专柜位置，但由于各家与SKⅡ签订的合同期不同，不少商场表示，SKⅡ在下一个合同期内的合作形式，尤其是专柜位置要依据其上市后的业绩而定。
买断模式面临考验
其实，对于“复活”SKⅡ品牌，多数商场的心态是既急切又复杂，因为，SKⅡ未来的成败也事关商场利益。记者在采访中获悉，宝洁公司从前对SKⅡ的销售路径是：先由进口代理商帮助宝洁进口该产品，然后放入宝洁公司仓库，再将产品卖给宝洁在国内的代理商。这些代理商根据各商场的订货情况，为各家商场订货。
“SKⅡ全国所有专柜都是买断销售，商场以现金与经销商结款。”某商场化妆品部负责人透露说，风波之前，由于SKⅡ的销量很大，专柜平均月销售额约为40万50万元，高的达到100多万元，而终端获得的利润是200，商场的收益相当可观。
但是另一方面，买断对商场的风险也很大。这位负责人介绍说，很多商场都曾为SKⅡ投入了大量资金，包括买断费用以及出现危机后垫付的大量退货款。某些新兴商场原来十分看中SKⅡ的市场号召力，为了引入这个品牌，都是自己出钱装修专柜。但至今，宝洁与商场关于赔付的事宜还没有谈妥，所以这个问题解决起来比较麻烦。而且，日后SKⅡ返市后的买断模式也将重新面临考验。本报记者汪洋
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