11月12日零时，2015天猫双11全球购物狂欢节全天的交易数字，定格在912.17亿元，同比去年增长59.7。一个原本被网民们附以“光棍”意味的日子，生生被商家炒作成了购物节。在网上，许多网友一边嚷着“剁手”，一边嗖嗖地往购物车里添加宝贝，还有许多人买完东西后，一算自己的信用卡账单，嚷嚷着自己“月光”。
商家为什么热衷于打造各式购物节？消费者为什么总有头脑发热抢购商品的行为？消费心理学是个很有意思的话题，有许多书籍都在试图帮我们整理出一个头绪。
打破相对怪圈
别被不相干的价格影响
打开双十一的网店界面，遍布着各种应用了心理学的营销策略。女孩陶陶，想在网上给妈妈买一种保健品，网店的介绍是这样的，30粒49元，60粒125元，还有一种加量装，60 30粒，也是125元。陶陶没有犹豫，直接选了第三种。如果她读过《怪诞行为学》，也许能看出来，这就是一种营销手段。
作者丹·艾瑞里提出，消费者喜欢比较和攀比，为了避免掉入陷阱，我们必须要打破相对论的怪圈。拿陶陶的例子看，网店的第二种商品，60粒125元的，是商家故意设立的诱饵，基本不会有消费者去买它，但因为有了它，几乎所有人都会选择第三项购买。“如同有些酒店，把最高价菜价定得很高，人们基本不会点，但是转而会去点第二贵的菜。就是加入了那个陷阱的比较，引诱人们去选择同类的性价比高的产品。”
面对相对的诱惑，消费者最好的办法就是控制比较的范围，离高消费高价格的比较远点，面对特别大的优惠，你首先应当问自己，我真的需要它吗？
跳出免费陷阱
你真的需要它吗
沈阳小伙大博，在一家专营调味料的网店买了199元的东西，酱油3瓶、陈醋3瓶、料酒3瓶，还有黄豆酱4斤、辣酱4斤……妈妈说，这些东西两年都吃不完，面对订单，他也觉得有点晕，不明白自己当时为什么会这么疯狂地购买，“也许是网店的优惠力度太大了，满168元包邮，满299元减100元。”大博说，“我原本只想买1瓶酱油，一瓶醋。”
其实，人天生就对“免费”没有免疫力。就像很多电商书店，你本来只想买一本25元的书，但是网站打出“满59免运费”，于是你就会买一本原本你不需要的书，为了享受这个免费待遇，虽然只省了5元钱。
丹·艾瑞里说，“免费的最大问题在于，他引诱你在它和另一种商品之间进行挣扎，最终做出非理性的决定，买了有免费赠品但是不是我们最初想要的东西。零这个价格在影响人们的决策中，独一无二。”
《最好用的101个经济法则》中提到，有的信息粗看之下似乎是免费的，实际上经过了解后发现并不是免费的意思；或者可以解释为免费后面隐藏着某种诱饵，还可以理解为不要期待不付出代价的免费东西。就像“免费的奶酪只存在于捕鼠器上”的谚语一样，对免费的东西保持警惕是亘古不变的道理。
同样，要想摆脱被免费的引诱，需要严肃地问自己，买它真的划算吗？
不做“仓鼠”
“囤货”消费不可取“我实在控制不了自己的购物欲，看见便宜就想占，这种心理怎么破？”大四女生王玉彬说。这个双十一，她买了一个台灯，一个坐垫，一个保温杯，一套床单枕套……将近20件商品，都不是必需品，拿保温杯来说，她寝室的柜子里，至少还有两个新的。“还有半年毕业，我都不知道怎么把这些东西运回家去。”她苦恼地说。
同样苦恼的还有小米。自从生了宝宝，她爱上了囤货。如今家里已经有够孩子用1年的纸尿裤，够喝1年的奶粉，够吃一年的菜泥果泥，双十一那天，她又囤货了。“我感觉自己就像只仓鼠，只有买买买，心里才有安全感。”她说。
也许，王玉彬和小米该读读《断舍离》这本书，所谓断舍离，就是透过整理物品了解自己，整理心中的混沌，让人生舒适的行动技术。断绝不需要的东西，舍弃多余的废物，脱离对物品的执着。
买东西之前抛却价格因素，仔细思考自己是否需要；见到有免费活动的电商网站也先冷静下来，看看自己是不是真的要买东西，消费是为了用，如果为便宜，为囤货而买，那就失去了意义。沈阳晚报、沈阳网记者魏雯
《挽救购物狂读读消费心理学》相关参考资料:
消费心理学、消费心理、从众消费心理、一个购物狂的自白、重庆购物狂、购物狂、购物狂 新闻、我为购物狂 新闻、我为购物狂
