“来沈阳有两件事必须做，一是看二人转，二是洗个澡。”虽然这是一句笑谈，但从某个角度上看，这也说明，沐浴已经成为一种沈阳的城市文化。
10余年间沈阳洗浴行业经历了迅猛发展，也由最初的几乎开店就赚钱变为不得不打起价格战，业内人士表示，低价加上特色才是洗浴中心发展的王道。
市场篇
大众浴池日子并不好过
北京来沈阳出差的尹先生被朋友请去洗澡时还在想，在北京什么样的洗浴中心没见过，这里能有什么。但他被带到地方后发现，沈阳顶尖的洗浴中心无论从装修到服务，都是一流的。他说：“你们沈阳的洗浴真牛。”
其实，沈阳的沐浴文化还要从2000年开始说起。
2000年以前，大多数人把洗澡的地方叫“澡堂子”或“浴室”，仅仅是洗去身上的污垢。现在，人们所熟悉的“澡堂子”的数量正日渐减少。
沈阳市服务业委2011年发布的数据显示：沈阳1500多家洗浴企业中，大众浴池约占比50。
皇姑区一家大众浴池经营者张老板告诉记者，由于现在家家都有洗浴设施，到大众浴池单独洗浴的人并不多，这也导致他现在的生意大不如从前。“最好的时候，一天也就能来150人左右。”张老板说，按照人均消费15元计算，像他家那样的大众浴池经营好的年收入约在四五十万元，“刨除房租等费用，更多的大众洗浴也就是个维持。”张老板说。
高端洗浴营业额过千万元
在政府部门的统计中，沈阳高端大型的洗浴中心数量仅占洗浴行业的2.5，但却是所在区域的纳税大户，年营业额均在千万以上，甚至过亿。
曾在洗浴业经营10年的王先生说，沈阳的洗浴业从2000年开始进入迅猛发展阶段。“大街小巷都开起了洗浴中心，面积从百平到几千平都有，服务项目也由最初的洗浴、按摩发展到娱乐、餐饮、客房。”王先生说，目前沈阳高端洗浴中心里还设有健身俱乐部等设施，随着高端洗浴中心的不断兴起，一些没有特色的洗浴中心被逐渐淘汰。
洗浴中心的门票28~38元，高档洗浴中心门票48~100元，还有搓澡、按摩、美容美体、自助餐等项目。普通消费者在高档洗浴中心最低消费计算约300元，高者消费可达千元以上。尽管消费挺高，但去高端洗浴中心的人可不少。经常到高档洗浴中心消遣的李女士表示，这种洗浴方式迎合了现代人的消费理念。
洗浴的利润从哪里来？按摩是主要来源。
业内人士表示，通常，消费者在中档洗浴中心的花费，50的都在按摩上。对于洗浴中心来说，门票的收入只占总收入的30。“这还需要去掉门票成本，包括洗澡用水和洗发用品，因此洗浴中心靠这些赚的并不多。”相较而言，客房按摩、奶浴按摩、大厅按摩的价格都在几十元甚至上百元，但客房成本很小，换床单、打扫卫生的费用也就几元钱，利润十分丰厚。通常，洗浴中心和按摩技师按三七或四六分成，因洗浴中心在这方面的投入相对较少，获得的纯利润也就比较多，这也是沐浴行业收入的主要来源。
大量资本涌入洗浴行业
滑翔地区近期开业的一家韩式洗浴中心几乎是天天爆满，据记者了解，这家洗浴中心的投资者是个开发商。
业内人士表示，这种情况并不罕见，洗浴业的丰厚利润吸引了很多从事其他行业的老板的注资，在这些投资者中，以服装业、房产、矿产和饭店行业经营者居多。
“10年前投资一个中档洗浴中心，需要投入约300多万，大部分两年可以回本，经营好的甚至一年回本，第二年就开始盈利。”王先生说。
记者从有关部门了解到，沈阳的洗浴行业目前处于饱和状态，一些中低档的洗浴中心只能处于维持状态。“现在已经过了进这行就赚钱的年代。”王先生说，“现在想像过去那样开门就能大赚是不可能的，要靠特色拉客，稳住客源。”
业内权威人士分析，今后沈阳市区内不会再轻易兴建洗浴中心。据悉，目前沈阳也没有在建的大型洗浴中心。“未来洗浴中心很可能是跟随星级宾馆的配套设施而兴建，经营模式也将是一条龙服务。”
洗牌篇
停业装修事件不断
近年来，几乎每年都要发生一些洗浴中心老板跑路事件。2014年5月，市民沈先生就曾经向本报反映，他在一家名叫喜来喜阳光俱乐部的洗浴中心办理的会员卡内有余额没有用光，但洗浴中心已停业装修。
记者从沈先生处了解到，目前其所持的会员卡仍然不能使用或退款。沈先生表示，他曾到洗浴中心原址看到有工人在装修，但并未找到负责人，随后向工商部门反映这一问题后，被告知目前找不到商家，只有等装修结束后再联系。昨日记者再次来到该洗浴中心，发现这家洗浴中心仍在进行装修，四周被金属板隔离。
无独有偶，位于陵西附近的某大型洗浴也是大门紧闭，门口的告示牌上写着装修暂停营业。附近一家超市的老板告诉记者，这家洗浴中心4月份的时候曾出现数百人堵门退卡的事。“听说现在又经过资本运作重新开业了。”
位于皇姑区曾经拥有大量会员的好似家康乐会馆，也曾在去年底时表示装修暂停营业，如今已彻底变成宾馆。
行业饱和大洗牌中
无论是暂时停业装修，还是以装修为名迟迟不开业，其实，都与沈阳洗浴行业的日子不太好过有关。沈阳市服务业委在2011年公布的数据显示，沈阳1500家洗浴中心中营业面积5000平方米以上的高档商家占2.5，5000平方米以下的洗浴中心占比28。
“沈阳洗浴行业竞争的加速度有些快，市场相对饱和。”曾经参加2011年服务业委对洗浴行业调查的一位工作人员这样认为，“目前沈阳洗浴业处在高密度竞争状态，利润空间已经大大削弱，一些中高档浴场的门票降价幅度50，企业的大幅促销，虽然保住了客源，但利润空间也在明显缩小。”
“中档洗浴企业发展过剩的局面已经开始出现，不少企业的市场定位不够科学，管理粗放，服务设备更新滞后，缺少经营特色，使客源不断流失。”在该工作人员调查印象中，中档洗浴企业除了价格竞争外，经营项目几乎千篇一律，没能形成自身特色吸引消费者，这是企业无法维持长期稳定效益的关键。“沈阳不少过去门票价格在20多元的洗浴企业，如今票价还没有变化，但这样的浴资中，包含了洗浴、搓澡、洗护用品等项目，企业的利润空间已经相当有限。”
低价特色才能生存
数据显示，2010年，沈阳沐浴业（包含洗浴和足疗业）的营业收入达到18亿元。但是蓬勃之中酝酿变革，曾经被认为容易赚钱的洗浴行业在“玩家”快速增加之后不可避免地进入行业洗牌状态，在很多经营者眼中，洗浴行业已经过了入行投资就能赚钱的阶段，转而进入主打差异化竞争、面向大众消费者的微利时代。
东北大学高管中心李世才教授认为，中央对三公消费的限制也在一定程度上影响了高端洗浴消费。此外，沈阳洗浴行业的状态，可以从市场供给、需求两方面来看，一方面，过去几年沈阳洗浴行业一度因其较高的利润回报率快速发展，但与此同时也出现了布局过于集中、缺乏差异化竞争等方面的问题，而同质化竞争带来的结果就是不断有洗浴中心洗牌出局；另一方面，从市场需求来看，随着人们收入水平的不断提高，娱乐休闲方式也更加多元化，高端洗浴行业的消费群体正从以往的中高收入消费向大众消费者过渡，一些中小型的洗浴中心也凭借价格优势和差异化竞争吸引了部分客源。
未来篇
行业协会助企业少走弯路
7月7日下午，辽宁省沐浴行业协会成立仪式暨与北京布草科技合作签约仪式在辽宁省工商联企业家俱乐部成功举行。
成立仪式上，孙西平会长表示，目前辽宁工商注册经营中的沐浴、温泉行业企业多达5800余家，投资额小到百万，大至百亿。无论是数量还是规模在全国均有绝对影响力。
随着社会竞争越来越激烈，企业发展业态越来越饱和，人们消费需求越来越高，以及全球的经济危机，辽宁地区沐浴行业正在经历20年来前所未有的冬天。企业如何走出困境？辽宁省沐浴行业协会执行会长李家印表示，辽宁沐浴行业协会平台的建立，有助于沐浴及温泉相关行业企业在新常态下抱团取暖，突破经营困境。通过广泛交流、广泛沟通，让企业少走弯路，降低运营成本。
本报记者杨博
《沈阳洗浴行业正在大洗牌03》相关参考资料:
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