来源时间为：2023-06-07
原标题::中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）关于沈阳蓝英工业自动化装备股份有限公司2022年度年报问询函的专项说明
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关于沈阳蓝英工业自动化装备股份有限公司
2022年度年报问询函的专项说明
中兴华报字（2023）第030063号
深圳证券交易所创业板公司管理部：
根据贵部于2023年05月25日出具的《关于对沈阳蓝英工业自动化装备股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函【2023】第250号）（以下简称“问询函”）的有关要求，中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”、“我们”）作为沈阳蓝英工业自动化装备股份股份有限公司（以下简称“”、“公司”）2022年度的年报审计机构，对问询函中涉及会计师的相关问题回复如下：问题1.报告期内，你公司实现营业收入126,343.51万元，同比增加14.11，综合毛利率为23.55。其中，智能装备制造业务实现收入13,556.40万元，毛利率8.97；境外地区收入101,177.96万元，占比达80.08，境外业务收入主要来自于子公司SBSEcocleanGmbH（以下简称SBS公司），年报中对子公司的管理控制情况部分显示为不适用。请你公司：
（1）结合智能装备制造业务模式、成本费用构成、同行业公司毛利率情况等，说明智能装备制造业务毛利率较低的原因及合理性，是否明显低于同行业可比公司平均水平。（2）结合《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——年度报告的内容与格式（2021年修订）》第三十九条规定，补充说明你公司对重要子公司SBS公司的管理控制情况，包括但不限于财务审批、人员任免、印章管理等方面的管控措施及内部控制安排。
请年审会计师核查并发表明确意见，说明针对境外业务真实性实施的审计程序、覆盖范围及比例、核查结论等，是否获取充分、适当的审计证据。
公司回复：
（一）智能装备制造业务模式
公司拥有独立完整的研究开发、原材料采购、生产和销售体系。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行经营活动。公司的智能装备制造业务采取“以销定产”的经营模式，在获取客户订单后组织采购和生产。
1、采购模式
公司智能装备制造业务所需采购原材料分为钢材、外购标准件、电气件等。原材料中，钢材用于非标机械件的加工；外购标准件包括标准机械件和气缸、导轨、滚轮、电机等气动部件；电气件包括可编程逻辑控制器（PLC）、传感器、变频器、伺服控制器、编码器等，主要根据项目需要进行采购。
2、生产模式
公司采用订单生产模式，在接到生产订单后，制定生产计划，按计划时间下发技术资料，以及外购及自加工清单、图纸，加工制造完成后检验调试，随即出厂。
为缩短生产周期，公司在技术上进行产品优化，常用元件备库存，同类产品使用通用零件，批量预投，缩短组装工期。
3、销售模式
公司组建了一支高素质、高效率，并有专业背景及团队精神的营销团队，根据公司高层定下的营销战略和销售计划，有序开展市场开发与推广。目前公司的销售网络辐射全国，并与海外销售团队共同合作，积极开拓海外市场。
巩固老客户方面，公司根据不同客户的不同需求，建立“大客户”专属管理制，为核心客户提供贴心贴身式服务，能够以最快的速度响应并解决客户的相关需求、提供全方位的服务。
开发新客户方面，公司充分利用海内外资源渠道，深度挖掘用户属性，针对高、中、低端产品和服务的不同需求，为目标客户建立定制化的全面解决方案，抢占市场先机。同时，公司各项业务的优质客户资源可以共享，尤其在整合了海外并购业务后，协同效应逐渐呈现。如公司的橡胶智能装备业务，积累了一些轮胎行业的客户资源；自动化集成客户的分布也较广；电力、钢铁、发电、市政等领域均有使用公司的自动化装备，包括沈阳地铁、浑南轨道交通等。
（二）智能装备制造业务成本费用构成、同行业毛利率情况
1、同行业公司毛利率情况
公司智能装备制造业务主要分为橡胶智能装备业务、电气自动化及集成业务和
务将毛利率与同行业进行比较，同行业公司平均毛利率平均毛利率数字化工厂业务本期销售额仅
司的同行业可比公司数据
看出，橡胶智能装备业务
低于同行业公司；电气自
利率为9.12，低于同行业
公司智能装备制造业务主占0.18，上
难获取，以
行业毛利
化及集成
公司。主要
产品销售未列示分析。
列示为同行业公司毛利率情况
平均值为24.53，公司毛利
务同行业毛利率平均值为18.59
因如下所述；
入、成本费用构成如下表所示
单位：客户名称销售收入销售成本材料成本制造费用运包费山东海倍德橡胶有限公司486.73274.3174.892.44玲珑国际（欧洲）有限公司3,130.56683.981,313.01960.75玲珑集团（国内）2,508.851,586.85658.6655.38通用橡胶（泰国）有限公司961.50593.02220.6978.87——134.4482.127,222.076,584.96地铁项目5,465.073,518.041,472.8513.87其他412.10216.5699.901.51
客户名称销售收入销售成本材料成本制造费用运包费——432.20411.346,309.375,734.06——24.9721.3413,556.4112,340.37装备业务主要产品
要客户为玲珑集团
珑国际（欧洲）有
的定价原则签订合
开始，海运费价格
欧洲航线的运价指成型机整机
通用橡胶（
公司销售4
。根据客户需
涨，一直持
如下表所示电气产品。从表
国）有限公司且
成型机，合同为
求，公司于2021
到2022年末，2019年2020年2021年1,003.01,158.04,287.0从表中可以看到，欧洲航线运价指数2021年度较2019年度，增加比例为327，公司的运输成本也由40万元/台，上涨至220万元/台，甚至更高。由于海运费价格的上涨，公司无法预计，成本的增加导致毛利率降低。且项目从2019年陆续启动，到2021年发货周期长，且这几年间成型机整机出货量下降、导致项目分摊了更多的制造费用。
（2）销售给玲珑集团（国内）以及通用橡胶（泰国）毛利率较低的原因主要是以下三个方面：（1）订单质量较差，合同为2020年度、2021年度签订，同行竞争激烈，公司进行薄利多单的战略性调整，导致订单质量较差；（2）材料成本方面，这几台成型机主要生产的期间为2021年度，橡胶智能装备业务的主要材料，从2021年5月开始逐渐上调，主钢材、铁上调57、铜棒、钢板上调30，铝上涨20，原材料的成本不断攀升导致毛利率降低；（3）全球供应链问题，尤其是芯片相关的零件交期变长，导致项目周期延长，分摊了更多的制造费用。
（3）电气产品主要为地铁项目，政府地铁项目本身毛利率偏低，且公司3、4月份停工，项目周期延长，制造费用增加，导致毛利率降低。
关于“（2）结合《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——
年度报告的内容与格式（2021年修订）》第三十九条规定，补充说明你公司对重要子公司SBS公司的管理控制情况，包括但不限于财务审批、人员任免、印章管理等方面的管控措施及内部控制安排。”
公司回复：
2017年3月31日，公司完成了对德国上市公司杜尔集团旗下工业清洗及表面处理业务（CSP）的并购。SBSEcocleanHeadquarter（以下简称SEHQ）作为公司在德国的控股子公司，也是公司在境外的各主体的控股平台，下属九家一、二级子公司，公司将其设定为工业清洗及表面处理业务（下称：CSP业务）的总部，全面负责管理CSP业务。自收购后，公司陆续投入大量的资源和精力，在公司治理、经营管理、财务管理、资金管理、人事管理、印章管理等各方面制定了相关制度，实现了对SEHQ及其下属各子公司（即CSP业务）全方面且有效的管控。
1、公司治理
（1）公司对SEHQ的治理
SEHQ执行董事由上市公司委派，上市公司财务总监同时担任SEHQ财务总监。
执行董事和财务总监对整个CSP业务的经营管理负责，执行上市公司管理层的决议，向上市公司管理层定期汇报。
（2）SEHQ对下属各级子公司的治理
SEHQ的各子公司根据当地法律要求设立董事会，在法律不强制设立董事会的子公司设立管理委员会；SEHQ执行董事和财务总监为各子公司董事会或者管理委员会核心成员并占多数，对各子公司实现了有效管控。为实现对SEHQ及下属子公司的管理，根据上市公司管理层的决定，SEHQ进行了严格的架构设定，从整体层面规定了必须严格遵守的各条报告线，划定了“红线”；并根据上市公司管理层的决定，通过直接﹑独立﹑全面掌握各子公司总经理、副总经理和财务总监/财务经理等管理及经营团队的人事任免权，雇佣合同决策权，绩效设定和考核权利，以目标协议管理的形式，实现了完全掌控，并向上市公司管理层汇报。同时，根据上市公司管理层的决定，SEHQ以内控制度文件方式发布了CSP业务治理和管理架构以及工作方式，明确了上市公司和SEHQ对各地子公司的实际管理权。对于SEHQ的最重要的子公司SEDE，根据上市公司管理层的决定，SEHQ与其签署了管控协
议，根据管控协议，SEHQ有权随时对SEDE的一切事务进行直接到最基层的管理（而不仅限于“SEHQ作为股东负责治理，而SEDE管理层进行管理”的模式）。
2、经营管理
执行董事和财务总监对整个CSP业务的经营管理负责，执行上市公司管理层的决议，向上市公司管理层定期汇报。各地子公司于每月15日向SEHQ提交月度运营报告，就当月的获取订单情况、销售收入实现情况、生产情况、财务业绩情况等进行详细报告，并就各项指标的变动情况进行经营分析，SEHQ在5个工作日，向上市公司管理层汇报，并根据和上市公司管理层的汇报和反馈，对各地子公司进行批示和反馈。
此外，SEHQ还制定了定期报告会议制度、预算管理制度、业绩考核制度等对各个子公司的经营管理进行全面的管控，具体如下：
（1）定期报告会议政策
为强化管控程度，SEHQ作为CSP业务的总部，根据上市公司管理层的决定，与其各子公司制定了定期报告会议制度，其中包括年初的年度启动会、4月底/5月初的一季度总结报告会、7月底/8月初的半年总结报告会以及10月底/11月初的三季度总结报告会。在每年度各期总结报告会上，SEHQ执行董事及SEHQ财务总监听取各子公司高管人员对经营管理的阶段性报告和总结，之后，向上市公司管理层汇报。由此，实现对各子公司经营管理的进一步管控。
（2）预算管理和经营目标
SEHQ作为CSP业务的总部，每年11月份底/12月初召开年度预算审核会议，针对各子公司下一年的预算计划进行审议，向上
