但就在这个时候，春都突然发现了问题。
双汇大张旗鼓宣传的，都是这种廉价火腿肠。但是在实际的操作中，每降低肉的含量10，相应地产品的产量也降低10。所以到了5角钱的时候，这种产品只占双汇所有产品产量的10。而春都100的产品都变成了这种廉价火腿肠。
这意味着什么呢？10根火腿肠之中，双汇只有一根是劣质火腿肠，而春都100是劣质火腿肠。消费者很快就不吃春都的火腿肠了，经销商也不进了。
春都一看不好，赶紧回来生产高端的火腿肠。但是，一个品牌一旦倒掉，想重建信任是非常困难的。春都的高端火腿肠销量上到10，就再也上不动了。由此，在各自的产品结构中，双汇是高端火腿肠占90，而春都是低端火腿肠占90。
双汇从此牢牢地把春都压在了低端市场上。
双汇策略的妙处在哪里呢？双汇通过价格策略，一步步把春都引入了对其不利的低端市场，并使其深陷其中不能自拔，从而打破了竞争的僵局。
金融投资家索罗斯曾经发过这样的警告：“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要想获得财富，做法就是认清假象，投入其中，然后在假象被众认识之前出游戏。”
四、并力
运用关键资源去解决关键问题。集中兵力于一个方向上，千里之外，以凌厉的攻势，直取对方的将领。
切勿同时追逐多个目标
战略就是放弃的艺术，要知道不做哪些事情，以舍为得。真正的战略家都是敢于放弃的。共产党军队的战争史，就是一部以舍为得的战略史。
红军在反“围剿”战争中，如果不是放弃一部分土地，就没有办法集中优势兵力，也就没有办法保证反“围剿”的胜利。
解放战争爆发后，如果没有对长江以南八个解放区的放弃，中国共产党也就不可能抢先占领东北。
在争夺东北的过程中，中国共产党的策略是“让开大路，占领两厢”。如果不让开大路给国民党，中国共产党也就占领不了两厢，也就不可能有后来辽沈战役的胜利。
在战争中，集中兵力，就意味着必须将若干阵地让给自己的对手。
商业竞争也是如此。
管理学教授詹姆斯·奎因说，没有一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手。
因此，竞争者不仅要有意识地确定把哪些地盘让给对手，而且还要使次要目标所需要的资源减至最低程度。只有这样，才能把关键资源集中到最关键的地点上。
没有哪家企业能全面满足顾客的所有需求。企业能做的，只能是更好地满足特定顾客的特定需求。
在美国，沃尔玛是一家饱受顾客抱怨的企业。每次市场调查，顾客们都抱怨说，他们不喜欢它的服务，不喜欢它的购物环境，也不喜欢它拥挤的停车场。但是有一样他们很喜欢：价格。
它的成功在于给顾客建立起这样的感觉：沃尔玛能以最便宜的价格提供各种商品。
只要沃尔玛可以持续做到这一点，顾客们就会持续地走进沃尔玛，沃尔玛也就可以成为世界上最成功的企业之一。如果沃尔玛屈从于外部的压力，希望能够满足顾客的各种需求，也许很快就会沦为一家平庸的企业。
而成功地集中，需要策略来掩护。
联合利华在与宝洁争夺新产品的市场时，先大张旗鼓地在所有区域上造势宣传，做出要全线进攻的姿态。于是，宝洁开始全面阻击，把资源平均地分散到各个区域市场中。
但是，宝洁的资源全面铺开后，联合利华迅速地把资源集中到几个关键性的区域上，并在形成了绝对优势。等宝洁将其他区域市场培育成熟以后，联合利华也已经赚足了利润。
结果，宝洁虽然拥有更多的资源，但由于平分了兵力，在新产品的市场上，从销售到品牌都没办法超越联合利华。
03
凝聚军心：如何团结队伍
再好的取胜原则也需要优秀的领导去实施。在复杂、残酷、危险、紧张的战争环境中，将军必须展现出卓越的领导力，才能率领士兵去取得胜利。
同样，在复杂、动荡而充满压力的商业环境中，优秀的领导者也需要强大的领导力，才能打造出有凝聚力的团队，释放出组织的能量。
孙子对领导者提出“进不求名，退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽、正以治”等要求。
“进不求名，退不避罪”
战争环境中，忠诚尤其重要。上级都喜欢忠诚的下属，但这个世界上存在着两种忠诚。
一种忠诚是对上级的话言听计从，上级叫干啥就干啥，丝毫不敢违背上级的决定。这是僵硬的忠诚，是平庸的忠诚，是一种最自私的忠诚。
还有一种忠诚，不是简单地忠诚于上级的决定，而是从整个组织的角度考虑问题。他可能未必事事顺着上级，还可能违背上级的指示，但是他的所作所为，是从组织的角度长远考虑问题。
太听话的下属，从来就不是最好的下属。
事实上，在战争的环境中，哪怕是最高决策层，也不可能拿出完美的行动方案和绝对正确的作战命令出来。因为一切都是动态的、是不确定的。在这种情况下，重要的就不再是上级具体的方案与命令，而是如何实现上级的整体意图。
所以好的上级，看重的一定是能够达成自己意图的下属，而不是全无原则、只知顺从自己的下属。好的下属，首先追求全力达成上级的整体意图，而不是一味拘泥于上级具体的方案与命令。
对于上级来说，这需要格局，胸怀，境界，去坦然承认自己也会犯错，坦然接受有时候下属比自己更了解情况。而作为下属，则需要站在全局的高度，去全力理解上级的意图并融会贯通。
“上下同欲，与众相得”
孙子说过一句人人熟知的话：“上下同欲者胜”。军队靠什么打胜仗？上下之间，有共同的追求。孙子还说过：“令素行者，与众相得也。”为什么你的命令马上就能得到有效的执行？因为你跟大家打成了一片，也就是同甘共苦，同生共死。
铁木真能够建立起横跨欧亚大陆的世界性帝国，离不开与强大的团队。而团队的建立，离不开同甘共苦。
1203年，铁木真突然遇到了盟友的袭击。部队一下被打散，手下只剩下了不到3000人。当他们撤退到班朱尼河时，已经没东西吃了，眼前只有一条几乎干涸的河。铁木真跳进河里，捧起一把泥水一饮而尽，对天发誓：“使我克定大业，当与诸人同甘苦。苟渝此言，有如河水！”
部下们都非常感动，纷纷跳下河，一边流泪一边喝浑浊的泥水，发誓一定要对铁木真忠心耿耿。班朱尼河上空顿时欢声雷动，战败的压抑气氛一扫而光。
这就是著名的班朱尼河之盟。
班朱尼河之盟的重要性，在于最困难的时候同饮浑浊河水的经历，让铁木真和部下之间的感情真正达到了至死不渝的地步，建立了同生死、共命运、超越血缘关系的手足情谊。
“静以幽，正以治”
战争环境是复杂而危险的，在极大的心理压力下，人性的弱点会淋漓尽致地表现出来。这个时候，不能允许情绪和压力主导你的决策及队伍。
从战争史可以看出，指挥官坚定而沉着的领导力，本身就具有强大的感染，可以帮助下属克服犹豫，同时减少下属的焦虑。强大的自信、坚强的意志可以使指挥官在危急情况下，采取正确的行动。
葛底斯堡战役是美国内战中的关键一战。这场战役中，北方军队的阵地出现重大漏洞，防线也险些失守。而他们的将领——约书亚·张伯伦上校凭借沉着冷静的指挥，在危急关头启用大胆的打法，最终逆转战局。
北方军队战线的最南端，有一座叫“小圆顶”的小山，这里恰好能对他们形成俯瞰之势。如果敌军在这里部署火炮，所有的北方军队将处于轰击范围内。要命的是，由于指挥上的失误，北方军竟然事先没有在这座山上设防。张伯伦临危受命，要不惜一切守住这里。
他刚刚到达“小圆顶”时，敌人就发起了猛烈的攻击，想要包围张伯伦的军队。战火中，张伯伦做出了一个大胆的决定：把原来是两列的防线变成一列，延长战线，这样，敌军的包围就很难形成。
但延长战线也使防线变得更加薄弱，士兵们顽强抵抗，每个人都打得只剩下一两发子弹了。这时，敌军开始重新集结，发起新一轮进攻。
下令撤退？还是消极等待？都不！张伯伦发起了进攻，他的团向山下冲去，敌军被突然的进攻吓得目瞪口呆，接连向后撤退，一直退到了大本营。而这里，北方军B连早有部署，发起猛烈攻击
敌军溃不成军，落荒而逃。他们不知道，如果再向前发起一次进攻，就可以夺下这个山头，并决定这场战役的命运。
孙子有一句名言：“将军之事，静以幽，正以治。”静，就是沉着冷静；幽，就是思虑深远；正，就是公正严明；治，就是有条不紊。
王皙解释说：“静则不挠，幽则不测，正则不渝，治则不乱。”沉着冷静，心理就不会被对手扰乱；思虑深远，意图就不会被对手识破；公正严明，下属就不会违背命令；有条不紊，调度就不会出现混乱。静、幽、正、治，就是中国人通常讲的大将风度。
*本文核心内容来自北京大学国家发展研究院的宫玉振教授新著《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》
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