2,436.52
13.85
系统集成
5,026.75
21.79
8,164.63
24.31
3,137.88
62.42
运营服务
355.99
1.54
4,414.26
13.14
4,058.27
1140.00
设计和软件开发
67.38
0.29
755.71
2.25
688.33
1021.56
其他业务
21.47
0.09
223.66
0.67
202.19
941.73
合计
23,068.91
100.00
33,592.10
100.00
10,523.19
45.62
从上表可以看出，公司主要收入类型为产品销售收入，2017年收入较2016年下降2,778.43万元，下降比例为7.28，主要系因产品销售收入下降形成的。公司作为音视频设备品牌代理商，其客户主要是系统集成商，而这些集成商的采购往往与项目相关，各年度采购金额会随集成商自身项目情况出现一定的变动。
2016年及2017年前十大客户名单详见下表，从下表可以看出2017年前十大客户销售额之和较2016年前十大客户销售额之和万元：
单位：元
2016年收入
北京格罗力达科技有限公司
34,391,718.80
北京蓝海华业科技股份有限公司
17,582,181.12
北京阳光金网科技发展有限公司
13,693,233.84
北京中大华堂电子技术有限公司
10,734,885.44
广州广远视通网络技术有限公司
10,016,641.86
南京宗腾电子科技有限公司
8,698,820.56
北京英思杰科技有限公司
7,336,653.01
普天信息技术有限公司
7,141,880.34
北京中视天军文化交流有限公司
6,693,290.60
北京真视通科技股份有限公司
6,293,772.56
合计
122,583,078.13
单位：元
客户
2017年收入
北京阳光金网科技发展有限公司
10,774,890.60
上海世博会博物馆
8,855,726.47
新疆天创众成智能科技有限公司
8,431,328.97
北京真视通科技股份有限公司
7,764,466.38
上海金桥信息股份有限公司
7,499,597.34
北京格罗力达科技有限公司
7,043,559.77
高雅机电工程（上海）有限公司
6,994,892.91
北京中大华堂电子技术有限公司
6,414,076.96
中广电广播电影电视设计研究院
5,617,296.58
北京奥特维科技有限公司
5,493,250.37
合计
74,889,086.35
2018年1-9月销售收入较2017年同期上升1.05亿元，上升比例为，主要系产品销售收入、系统集成收入、运营服务、设计及软件开发收入上升导致。
①产品销售收入增加的主要原因:
其一，大力开拓新客户
2018年，公司大力开拓新客户，音频业务已拥有百万级客户22个，占比相较于2017年18个，增长了22.22，有显著增加。
其二，加大对代理品牌的销售力度，打造音视频统一销售平台效果初显。2018年，公司加大对代理品牌的销售力度，打破之前分平台销售音频、视频产品模式，转而打造音视频统一销售平台，从而带动销售收入的增长。
②系统集成收入及运营服务收入增加的主要原因系合并范围发生变化导致，公司2017年11月收购了第一原则，在公司2017年1-9月报表中未包含第一原则财务数据，而在2018年1-9月合并报表中包含了第一原则的收入8,734.10万元。
③设计及软件开发收入增加主要系合并范围发生变化导致，公司2018年7月收购了亚太神通，其主要收入类型为设计和软件开发，亚太神通2018年8-9月收入为693.94万元，导致公司收入增加。
2018年新纳入合并范围的子公司对财务报表的影响：
单位：元
项目
2018年1-9月
备注
收入
成本
毛利率
第一原则
合计
87,341,041.33
42,463,585.57
51.38
2017年只合并12月
系统集成收入
53,430,534.88
35,990,179.94
32.64
运营服务
33,910,506.45
6,473,405.63
80.91
亚太神通
6,939,390.31
3,126,226.27
54.94
2018年只合并8-9月
合计
94,280,431.66
45,589,811.84
（2）综合毛利率变动原因及同行业可比公司比较
公司主要收入类型的毛利率变动情况详见下表：
收入类型
2018年1-9月
2017年
2016年
毛利率
收入占比
毛利率
收入占比
毛利率
收入占比
产品销售
40.46
59.64
41.60
75.48
36.68
82.67
系统集成
29.85
24.31
27.86
21.34
29.84
15.30
运营服务
73.15
13.14
74.18
2.72
79.89
1.49
综合毛利率
42.64
39.65
36.59
从上表看出，公司毛利率逐年上升，2017年较2016年综合毛利从36.59上升到39.65，主要原因系产品销售收入的毛利率从36.68上升到41.60，公司2017年销售中有上海世博会博物馆（销售收入1,036万元，毛利率55）、阿美远东（北京）商业服务有限公司（销售收入580万元，毛利率61）等高毛利项目，从而影响综合毛利率。公司的综合毛利率从2017年的39.65上升到2018年1-9月的42.64，主要系公司业务结构发生了一定的变化，公司主营业务中毛利率较高（超过70）的运营服务业务收入较2017年度大幅提升，2018年1-9月运营服务收入占比从2017年度的，
同比上市公司毛利率情况如下：
上市公司
2018年1-9月
2017年
2016年
天创5
42.64
39.65
36.59
金桥信息
32.73
28.60
27.44
真视通
24.79
25.44
24.41
飞利信
28.62
41.63
41.13
立思辰
45.51
45.88
40.87
从上表可知，公司毛利率高于金桥信息、真视通、飞利信，但低于立思辰；同时，同比上市公司2017年度毛利率均有不同程度的变化；2018年1-9月，飞利信毛利率出现较大下滑，真视通、立思辰毛利率保持基本稳定，而公司和金桥信息毛利率出现了一定幅度的上升，且公司毛利率与同行业相比未出现重大异常。公司综合毛利率处于相对较高水平并保持基本稳定，主要原因为，一方面公司销售渠道健全，与松下、百安普、拜亚动力、Renkus-Heinz等产品供应商建立了长期战略合作关系，在产品采购中具有较强的议价能力，具有较为明显的采购价格优势；另一方面公司综合服务能力较强，能够构建完整的产品服务系统，可为客户提供增值服务，客户粘性较高，在产品销售中具有较强的议价能力，因此，报告期内产品销售均保持35以上的毛利率，且持续稳定。
（3）报告期内净利润下降原因
公司2016-2018年9月份的主要利润表项目及变动情况如下：
单位：元
项目
2017年度
2016年度
2017年度较2016年度变动金额
2017年度较2016年度变动比例
营业收入
354,107,139.46
381,891,469.08
27,784,329.62
7.28
营业成本
213,718,082.29
242,146,322.38
28,428,240.09
11.74
毛利
140,389,057.17
139,745,146.70
643,910.47
0.46
销售费用
30,664,436.24
28,590,708.06
2,073,728.18
7.25
管理费用
59,295,819.65
51,761,496.63
7,534,323.02
14.56
财务费用
1,328,942.64
3,561,913.44
2,232,970.80
62.69
净利润
33,501,888.07
38,875,426.96
5,373,538.89
13.82
归属于母公司的净利润
34,119,580.30
36,463,717.51
2,344,137.21
6.43
（续表）
项目
2018年1-9月
2017年1-9月
2018年1-9月较2017年同期变动金额
2018年1-9月较2017年同期变动比例
营业收入
335,920,952.98
230,689,052.62
105,231,900.36
45.62
营业成本
